4、欲擒故纵
“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格,还是我派车来拉的价格呢?”为演戏演得更像点,我故意问道。
“杨老板,不好意思呀,是你派车来拉的价格。”姓陈的回道。
“陈老板、严老板,首先多谢你们第一次合作就给予我关照,不过,我承包装修的楼盘还要两三个月才能竣工,现在拿货,一我没有地方放货,二现在拿货也会积压我的资金,所以我要等两三个月后才来拿货,今天主要是过来考察一下你们公司,作一下前期的准备。”我对陈、严两人道。
“杨老板,没问题的,你什么时候要货,我们就什么时候给你供货。”姓陈的这时肯定是求财心切的,但却表露出很理解的样子道。
“不过,到时我可能两三个月就要齐五百五十吨货,不知你们到时有没有这个供货能力?毕竟你们还要向其他的客户供货。”我装模作样的对陈、严道。
“杨老板,你尽管放心好了,两三个月我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”陈、严两人听了,忙回道。
“陈老板、严老板,我两个月后才来拿货,只怕到时价格有变动,你们是以签合同时的市场价格为标准向我供货呢?还是以出货时的市场价格为标准向我供货呢?”做戏要做足,我故意向陈、严两人问道。
“这段时间铝材的价格很稳定,估计两三个月后价格变动不大,如果以合同时的市场价格为标准供货双方都面临风险,要是以出货时的市场价为标准供货到时同样也面临高低的问题。”姓陈的坦诚道。
“这个我明白,我只是问一下你们的意思而已。”我回道。
“反证时间也不长,价格变动不大,以那个价格为标准,杨老板你说吧!”姓严的很大度的回道。
我听了,突然感觉自己言多惹出了风险,因为铝材原材料的市场走向我不清楚,铝材方面的生意行情我也不懂,话越多,可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的,两个月后原材料除非没变动,如果有变动应该是走高的,否则严老扳不会这样说话的。因为原材料价格走低的话,当然是以签合同时的市场价格向我供货对他们有利了,但姓严的言语中并没有以签合同时的市场价格为准的意思,他们都是铝材行业的老江湖,对原材料的市场走向清楚得很。
“我们还是以出货时的市场价格为准吧!”我听了回道,我不想再多谈这些技术上的东西,反正以当时的市场价拿货不会违反常规。
“杨老板没问题,就按你说的以出货时的市场价格为准,到时不管什么价格,都以出货价为标准,给你每吨优惠三百元。”姓陈的很大度的回道。
“陈老板,严老板,多谢了,多谢了。”我装着高兴的样
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