很是恭敬。
三人在建华销售公司担任着领导职务,陈建国和江荣华是销售公司的老总,马强则是销售公司三个省的区域负责人。
三人能有今天这般光景,全都是牛小强提携的结果。虽然他们的年纪算得上是牛小强的父辈,但在牛小强的面前却丝毫不敢以长辈自居,而是老老实实的以下级对待上级的态度来对待牛小强。
牛小强跟三人一一握手打招呼,三人全都对他点头哈腰,丝毫看不出他们平日里在公司内部的上位者气息。
建华销售公司主要负责方氏卡车和方氏摩托车的销售工作,方氏卡车在国内的销量虽然不高,但方氏摩托的销量却十分的火爆。三人光是拿业绩奖金和提成费用,短短两年多的时间就全都混成了五十万元级别的富翁了。
由于这段时间他们一直都在外地忙着搞摩托车的年底促销活动,因此没能及时赶来参加牛秋香的婚礼。
牛秋香算是他们的上级领导,再加上牛小强的关系,三人觉得给牛秋香道贺的事情不能拖得太久,于是连夜开着车赶到了江东,然后今天一大早就坐船赶往凹山。
三人是下午一点半抵达凹山的,那个时候牛小强还在睡觉,他们送完礼金后干脆跟牛大壮摆起了龙门阵,准备等到牛小强起来之后再谈工作上的事情。
打过招呼后,大家各自落座。
牛小强已经猜到三人的来意,他也没有卖关子,直接切入到正题:“三位,你们是不是想找我谈谈方氏汽车的销售代理权?”
建华销售公司属于方氏集团下属的分公司,但自主权却比较大。
方氏集团一般不会插手建华销售公司的内部事务,陈建国和江荣华平时只需要按时向财务部汇报账目,然后接受财务审核。只要财务方面没有问题,就没有人会干预他们的工作。
真正意义上来讲,两人的直属领导就只有牛小强一个,他们只听牛小强的命令,即便是最高管理委员会的四名委员,也无权向他们下达指示。
牛小强之所以这么安排,并不是因为他故意偏袒陈建国和江荣华,而是因为销售行业比较特殊。如果制定太多的条条框框去约束销售员,销售员就很难提高销量。
比如说为了提升销量和打通市场环节,销售公司的人需要请吃请喝,有的时候还要送礼意思一下。
如果领导不同意这么干,市场环节就不太好打通,这会影响销售渠道的建立。销售渠道要是没建立好,自然而然就会影响到销量了。
再比如说陈建国和江荣华制定的年底促销计划,这个计划的主体是降低摩托车的零售价格,让利的幅度高达百分之三。
一辆摩托车少说也要让出几十块钱的利润,这笔钱相当于一名普通工人一个月的工资了,可不是什么小数目,在摩托车的销售形势如此火爆的情况下,一般的摩托车企业还真的舍不得这么干。
这样做的好处是可以极大的提升摩托车的销量,把潜在竞争对手的客户全都抢到自己这边来。此消彼长之间,立即就占据了优势地位。
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