们是见过大世面的人,不知你们觉得怎么推销才更有希望呢?”
计划书上废了很大的篇幅描述孤峰乡蜂蜜的优良品质,至于推销的环节,那就很少写了。估计这位女乡长是因为没有相关经验,所以写不出来。
说到推销产品,牛小强听沃森讲了那么多的门道,比一般人的见识可要强得多了。他沉吟片刻,然后开口:“我觉得首先要确定推销的范围,一般来说,那些生产蜂蜜很少的国家更加有购买的欲望,比如说日本,或者那些土地贫瘠的国家,他们不适合生产蜂蜜,对于这种商品的需求量肯定很大,你们在推销的时候可以特地寻找这种外商。”
女乡长早就掏出了钢笔和本子,把牛小强说的话全都记录了下来。记录好之后她追问道:“还有呢?”
“此外你们还需要注意品牌效益,一个好的产品名字,是可以起到很好的宣传效果的。”
女乡长抬头看向牛小强:“我们的产品叫做孤峰乡特级蜂蜜,这个名字是不是有点土啊?”
牛小强一副老师教育小学生的样子,点头道:“当然很土啊,这样的名字很难让人记住,可能连印象都留不住。”
老汪忍不住问道:“那你觉得叫啥名字好呢?”
牛小强快速的转动大脑,在脑海里不停地思考着各种响亮的名号。片刻之后,他忽然有了主意:“就叫神农蜂蜜吧,我们的制药厂也是这个名字,听起来很有历史沉淀”
“恩,这个名字确实要比原来的那个响亮多了,不仅很有历史感,还很具有咱们国家的文化气息,行,就它了!”
女乡长当场拍板,把牛小强的意见记录在了本子上。
牛小强提醒道:“趁着还有几天时间,你们赶紧去找人把商标修改一下,新设计的商标一定要突出咱们国家的古韵风情,这可以增加产品的历史厚度,那些外商就吃这一套。”
女乡长迟疑道:“找人设计要花不少钱吧?”
牛小强对于这方面的行情不太了解,想到对方确实是挺不容易,他提议道:“你们不是要去学校找翻译吗?只要是大学,应该都有美术系吧?你们顺便去美术系找个学生帮你们设计一下,这样花的钱就会少很多了。”
女乡长深觉有理,把这一条也记录了下来,然后接着问道:“还有呢?”
牛小强歪着脑袋想了一下,开口道:“最后就是做好产品的推销了,你们属于食品行业,可以搞试吃环节,让客商们都尝尝你们酿造的蜂蜜,只要口感好,肯定能打开局面。”
这个主意是从沃森那里听来的,据沃森所说,美国那边的食品行业为了推销产品,会搞试吃活动,让顾客现场体验自家商品的口感。这可以大大提高顾客对产品的认知度,觉得好吃的大多都会购买。
女乡长赶忙把这条也记下,一如既往的追问道:“然后呢?”
牛小强也就是半吊子水平,到这里基本已经把知道的都说完了,闻听此言不由有点抓瞎。
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