用最好的食材,经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味,产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”
梁主任尝过,知道她所言不假。
“我们还采用了目前最新的国外进口包装机,在尽可能保证口感的同时,延长产品的保质期。经过实际测试,这些产品在三个月内都不会变味。”
梁主任满意点头:“这产品确实不错,你说的合作,是要我帮你卖它吗?”
苏杳闻言,点头应道:“是的,我想让你们的做我的代理商,把点心放在供销社售卖。”
梁主任敲了敲桌子,说道:“你们让供销社帮忙售卖,供销社是需要投资人和劳动的,这部分成本的损失你们准备怎么算?”
苏杳听到这话,就知道自己没说清楚,让人误解了。
“梁主任,我不是把东西放在你们这儿寄卖,我是把我的点心低价卖给你们,你们可以摆在柜台上,挣中间的差价。”
梁主任转了转手里的钢笔:“你们能给多少价格?”
给秦楚生和邱大中的,是七五折,苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。
不过梁主任这么问,苏杳不会第一时间露出自己的底价,还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样:“八五折。”
梁主任想都没想拒绝道:“这价格,我们供销社根本挣不了钱,我们没必要和你合作。”
“八折”,苏杳后退一步。
梁主任给出了他的预期:“六折。”
相比于县城,龙城这个供销社,销量可以翻几番,这也是苏杳为什么必须要来争取。
梁主任这一开口的价格,就压在了点心的成本价上。
苏杳想都没想就拒绝:“梁主任,我做点心也是为了生活,你这么压低价格去卖买,不是断我的后路吗?”
“这样吧,我给你七五折,我所有的一级代理商都是这个价格。”
梁主任不为所动,坚持自己的要求:“六折,一点都不能多。”
一般是大市场,一边是不停压低的价格,而且背后还会引起不同供应商的竞争。
苏杳深呼吸一口气,选了一个折中的方案:“这样,我们各退一步,我可以给你六折的价格,但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标,你才能享受优惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看这丫头了。
“起订量怎么算?”
苏杳不能厚此薄彼:“如果你每年的订货量达到一百万斤,我就可以给你六折。”
一百万斤,是苏杳目前作坊里五个月的产量,六折也不是不赚钱,只是赚的很少,不过薄利多销,也是有好处的。
“另外,你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
梁主任没有说话,思量起了这个买卖的可行性。
相比于县城,龙城人的购买能力又更上一层,一座总有近百万人的城市,购买点心的人至少能有百分之十,一百万斤,不算难题,更何况,作为整个市的货物周转中心,他是可以再转卖的。
梁主任算了一笔账,这生意,稳赚不赔。
确定后,梁主任当即就签了合同。
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