“艾瑞克,你是要再投资家得宝?”伯尼问道。
“不是,我的股分已经有了33%,也足够了,我说的是另外一种合作模式,家得宝既然主要采用的是加盟模式,那不如直接让我加盟就行了。”陈志文淡笑说道。
投资一家公司的股份,并非越多越好,比如后世互联网出现后,也同样诞生了大量的风投基金,这些风投手握大量资金,不过一般也不会索要太多股份,常见的天使轮,一般也就15-20%,后面则根据情况,再逐步加码,但一般也不会超过1/3的股份,只有一些特例才会导致投资者股权较高。比如雅虎获得了阿里巴巴的40%股票,成为超级大股东,可后面就导致了阿里管理层与雅虎投资者的矛盾日益加剧,最终反向被马老板玩了一把,拿回来了大量股权。当然,雅虎这个投资还是很赚的,可这也是特例了。
这里面的逻辑很简单,如果投资者的股份太多,甚至高达一半,那人家创业者不就成了打工的了吗?这样看起来利益高,但大概率创始人及团队大概率可能会走人,或者即使人家还在,但会不会继续努力,就难说了。
投资,也都是追求共赢的,至少要让创始人及相干团队吃饱,不然,最终极有可能大家都一场空。
“你的意思是,你来加盟投资新店,然后家得宝来管理?”伯尼也是聪明人,一听就明白了。
“对,家得宝目前的问题,就是缺资本进行扩张,即使是加盟,也需要寻找合适的合作商,外加信任成本的投入,这些都需要大量资金,但如果与我合作,就不需要考虑那么多了,我出钱,你们选址加负责后面的管理就行,对大家都方便。”陈志文淡笑说道。
在后世,很多网民都笑称做生意做加盟,就是送钱给别人,你想赚顾客的钱,加盟公司想赚你的钱。
这句话是有道理的,在这个时代也一样通用,可这也就造成了一个问题,一般人对于这种加盟,非常谨慎,这也会反向导致加盟公司寻找加盟的人也是异常困难。
这个时代可没有互联网,没有精准投送广告的能力,而如果大规模在报纸上甚至电视上投广告,也是非常耗钱的,只有那些名气非常大的品牌,才比较容易成功,比如麦当劳,这种估计都不需要考虑就会加盟,可名气大,也是曾经多年的投入所形成的独特优势。
对于新品牌来说,想吸引人加盟,难度很高,特别是家得宝,本身还不是一个普通的小店,任何一个家得宝的店面投资少说也要几百万美元,好的位置要上千万,这对加盟之人来说风险太高了。这也就导致在发展初期,即使使用加盟模式,家得宝扩张的速度也非常慢。
反而等到后面成长起来了,很多人靠着加盟赚钱,名气也有
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