个月,届时陈昊不找他,他也要找陈昊寻求支援了。
陈昊听完,想了几分钟,就明白问题点在哪,你小子是想直接做生鲜超市啊
要知道本地生鲜市场是在美团大成后才涉足的领域,好家伙,没想到王兴心这么野,还没学会爬竟想一步到位玩旋空翻转体720度
随后叫人拿来纸笔边写边说,
“首先你鼓捣这个本地生活网的时机不对,PC端受家用电脑普及率,在便携性上有天然的短板,用户观念和习惯都未养成,土壤不具备
其次链路不完整,本地生活实际是一个垂直电商细分领域,线上销售线下服务,包括物流链路,地推等一系列人员,伱都是从零开始,基础配套跟不上。
你知道京东商城从建设物流到京东速度深入人心用了多久么?砸了多少钱么?”
王兴摇头,
陈昊伸出手指,“整整三年,5个亿,才初见效果,你还差得远呢。”
我滴个龟龟,王兴赶紧喝了口茶压压惊。
“再者,胃口大能力小,犯了普遍大而全的问题,本地生活这个盘子起码几亿的投入才能有点动静,你想凭借区区一千万就能撬得动?你当玩地产呢?
送鸡蛋活动火的时候你就没分析分析为什么都是年轻人来参加?因为年轻人喜欢鸡蛋?错!是因为他们的父母看到活动推广后,不会上网,只能让子女来操作.”
用户人群定位消费习惯分析市场环境
随着陈昊的分析,王兴一脑门的汗,如坐针毡、如芒在背、如鲠在喉
以前都是国外有什么他抄什么,有现成的模版可以借鉴,这次完全自己主导,感觉这一年来陷入了一个漩涡,他知道只能前进不能后退,过程中隐隐有预感其中会有问题,但没想到问题这么多,这么严重。
“请昊哥教我”
“没什么教不教的,咱们就是共同探讨,不过我倒是在国外发现一个网站比较有意思,你可以看看。”说着打开笔记本,在上面输入了一个网址,
网站上的内容很是简单,简单到一目了然,界面布局也很是简洁,或者说简陋更恰当一些。
王兴只看了短短一分钟就了解上面大概功能,这网站每周只推一款折扣商品、每人每天限拍一次、折扣商品一定是服务类型。
就这?这网站的内容充其量是自己本地生活网的百分之一。
一开始他还没意识到这个网站的潜力,但既然是陈昊提出来的,那肯定有什么玄机。
王兴仔细一看上面商品售卖销售量几十万,有些不可置信,怎么可能这么多?
陈昊看王兴反应过来,解释道,“在消费者眼中,不是大而全的商品买不起,而是小而精更有性价比。”
说着说着,陈昊就占据了绝对的话语权。
“网友登录网站后,不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息,整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免网友花费大量时间浏览无关的页面。
由于事先的商家经过一定的程序筛选,也为网友省去了大量比对的时间,从而是否简单明了的决定消费与否。
传统的电商网站提供的商品折扣非常低,有些只有95折、9折,即便到了电商节甚至靠平台补贴,最多也只能到7折,让利空间很低,但像groupon这类新型团购网站,折扣最大可以谈到2、3折,甚至更低,这对消费者的吸引力可是致命的。
这是一种新兴的电商变种,商家的线下服务可以通过互联网线上进行揽客,消费者可以用线上来筛选服务,这种线上销售+线下实体店消费体验,被称之为O2O(OnlineToOffline)。”
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