“恩,之前电话里你说有很新款?”林昊苍问道。
“嗯,对的林先生,我们这里正好有运来了很多新款的。要不这样吧,我先带两位去会客区坐一下,请问您这边要喝大麦茶,还是红茶?绿茶?”按照带客流程,王海先要让林昊苍二人入座,了解两人的实际需求。比如购车预算是多少?购车配置有哪些需要?对阿斯顿.马丁这一品牌,有多少了解等等。
“两份红茶吧。”林昊苍淡淡道。
他跟王文靖两人,在王海的引领下入座圆桌,接着在两份红茶端上之后,由销售王海在那询问需求,“请问林先生,相信像您这样尊贵的客人,在来我们旗舰店之前,应该早就对我们阿斯顿.马丁有所了解吧?我们阿斯顿.马丁始于1913年英国盖顿,目前是福特汽车公司旗下的全资子公司。在您看车之前,我有一个冒昧的问题想先问一下您,请问您这次的购车预算,大致是多少金额?”
林昊苍耐心的把销售话术听完,然后开口对他说道,“这里有One-77?”
One-77是最贵的车型,也不知道有没有。
“额,先生我们这里最贵的是Lagonda!,你要看看吗?”
王海听到One-77车型,顿时吓一跳,这个车型将近5000万啊!
他们店里没有呢!
要知道刚才同事带的两组客人,一组购车预算在300万,另一组干脆什么也没说,只说过来看看。
不过他总觉得这个林先生故意在女朋友面前装逼,所以才说One-77,这个车型根本买不到的,是全球限量版啊!
这时候林昊苍有些遗憾的道:“那好吧,就Lagonda吧!”
“好的,林先生……那方便问一下,您那边在购车方面的要求有哪些吗?您也知道像我们阿斯顿.马丁这个品牌,走的是奢华、低调路线,它跟法拉利,兰博基尼的张扬、喧哗不同。我们阿斯顿.马丁这个品牌,更注重的是品质和内敛。”作为奢侈品汽车行业销售,王海知道像林昊苍这样的客人,一定会在众多跑车品牌中徘徊选择。像800万左右的跑车,同竞争的有兰博基尼aventador,劳斯莱斯幻影。低一点价位的有法拉利f12berlta,宾利添越,宾利慕尚,迈凯伦675lt等。既然客人的购车预算在这个价位,那肯定有考虑过这些跑车。
林昊苍知道销售想给他灌输什么,无外乎区分品牌概念,起到标新立异,说服客户的作用。这时,只见他喝了一小口红茶,接着对销售王海说道,“你说的这些我都了解,包括Lagonda的动力性,制动性,平顺性,通过性等等,我这边也都清楚。”
林昊苍把话说完,坐在对面的王海,两只眼睛眨巴了一下。刚才的
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