线下销售才是大头,如果不能打通线下销售渠道,对于“疾速体育公司”来说就很难发展壮大。
虽然早就料到安德玛、耐克这些巨头会制造麻烦,但孟云还是低估了他们的反应速度,郭书已经以最快速度布局,可是还是被对方察觉了。
“倒也不是没有好消息。”郭书瑶又道:“热火队运营经理答应的很痛快,我们的产品可以入驻美航球馆外边的球迷商店。”
孟云微微一笑,热火队这边当然不会有什么问题,只是光靠一个球迷商店可不够。
现在一些经销商不愿意合作,最重要的原因就是疾速体育这边产品少,收益不值得他们得罪耐克、阿迪达斯、安德玛这些合作伙伴。
想了想,孟云道:“我们现在要解决的问题是如何让经销商得到足够的利益,他们和安德玛、耐克这些合适合作关系,并不是从属关系。现在是利益不够,所以他们不愿意得罪耐克、安德玛这些,但若是有足够的利益,他们其实也不怕得罪耐克、安德玛这些公司。”
“利益?”郭书瑶眉头一挑,点了点头,“对,还是利益问题。可是我们公司毕竟才刚起步,旗下产品不多,这一点远不如耐克、安德玛这些品牌,哪怕是你如今人气很高,但我们能够给经销商带来的利益还是远不如耐克、安德玛这些。如何才能让他们得到更多地利益,甘愿去得罪耐克、安德玛这些公司?”
孟云笑道:“产品少的确是一个问题,但我们现在走的是精品路线。我们的产品在这边的售价是多少?”
郭书瑶报了售价。
孟云道:“不够,我们得为国内的广大球迷着想啊,你看耐克、安德玛,还有苹果公司这些,都是在美国售价低,在中国售价高。我们当然应该在中国售价低些,在美国售价高些才对。”
“啊?”郭书瑶愕然。
之前她想的是尽快打开市场,售价可以低些,先不想着挣钱,拖开市场再说。
孟云笑道:“我们要提高售价,这样才能让经销商获得更多地利益。当然,光是这样还不够,不过现在有一个契机。”
听着,郭书瑶心中一动:“你是说‘全明星周末’?不,?应该说是‘扣篮大赛’,现在外边都在议论扣篮大赛,有你和拉文参加,今年的扣篮大赛一下子火爆起来,听说球票都卖光了,比正赛的球票还好卖。”
这倒是真的,扣篮大赛的球票比正赛更好卖,一来是扣篮大赛备受关注,格外值得期待,二来则是因为本来单项赛的球票数量就比正赛少。
但也不可否认的是这次扣篮大赛对球迷的吸引力十足,很多球迷甚至放弃看正赛也要到现场看扣篮大赛。
毕竟正赛年年有,可是孟云和拉文的扣篮对决就只有这一次了,错过了可就再也看不到了。
“没错。”孟
请收藏:https://m.dp90.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)