主研发的产品,就是不知道我们自主研发的产品什么时候能够出来?”
卫家脸不红气不喘的说道:“现在我们肯定没有能力自主研发属于自己的手机,但是我们可以将品牌和销售团队现搭建起来。”
智能机的研发要以年来计算,卫家当然不可能现在拿出智能机产品来推向市场,但是他又想将山海手机先做起来,建立完善的销售渠道和售后,以及最重要的生产线,因此只能将目光投向功能机。
听到卫家的话,在场大部分人都愣了一下,说到底山海通讯还只是一个皮包公司,没有自己的产品,没有自己的销售渠道,更加没有自己的核心技术。
苏瑞华继续说道:“销售团队的建立我们没有问题,虽然我们这里面大部分都在国外,但在地推方面我们有自信不会弱于国内的任何一个团队,甚至还超过他们,在这上面我没有疑问。”
“但是如果没有产品的话,我们销售再有能力也是无米之炊啊!”
在销售能力方面,卫家相信眼前的这批人绝对是国内最顶尖的一批人,各方面不会输给史老板的销售团队。
后世的川音之所以能够成为“非洲之王”,除了重用当地人之外,和眼前的这批销售精英也有很大的关系,最重要的是他们还能自我调整,可以根据不同的市场需求来变换销售策略,这才是他们最后能够扎根非洲的原因。
“至于产品也很简单,我准备分成两步走,第一步就是贴牌,找国内的手机厂商生产,贴我们的品牌出售,所以我急着建立山海通讯的销售团队和树立品牌价值。”
“第二步就是收购国内手机厂商的成熟生产线,达到自产自销的目标,初步收购目标是华夏科健和熊猫手机两家公司的生产线。”
卫家对于山海通讯的下一步计划已经早有考虑,现在的国内手机厂商随着国外洛基亚、摩托萝拉等公司的价格战基本束手无策,市场占有率和利润率在不断的下降。
在这样的情况下,国内的手机厂商要不就是像战斗机手机、熊猫手机那样纷纷投入更多的资金加大宣传力度,要不就是和科健那样抱住三心金主爸爸的大腿,一心一意的做贴牌。
既然三心可以做贴牌,找国内手机厂商做代加工,山海通讯又为什么不可以呢?
不过并不是所有人都能认同卫家的想法,竹钊江团队内另外一名海外负责人就质疑道:“这样一来,我们的产品就没有任何的优势,到时候我们不要说和国外大厂竞争,就连国内的手机厂商都不一定能够竞争的过!”
确实如对方所说,山海手机既没有技术优势,又没有价格优势,甚至连品牌都没有知名度,想要在手机的红海市场内撕开一条路来,难度不是一般的大。
不过卫家还有一个杀手锏,那就是即将在奥运会上大方光彩的刘祥,就算没有技术优势和价格优势,但卫家相信,只要山海手机的质量不要太差,凭借04年刘祥席卷全国的人气,足矣将山海手机推广到全国各地,让山海手机变成家喻户晓的品牌。
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