了,结果就是不见好转。
叶小文点点头:“那就对了。”
“什么对了?”
“我说你苏市的服装店赔钱就对了。”
叶小海脸色一黑:“你今天要不是我弟弟,我就弄死你。”
叶小文哈哈大笑着:“二哥,你别急啊,我给你分析一下,你那两家服装店赔钱是有道理的。”
“赔钱还有道理,老三你今天是来嘲笑我的。”
叶小海嘴角抽了抽。
叶小文笑着问道:“你到底听不听,不听的话,我转头就走啊。”
“听听。”
“那给我倒茶,递烟。”
“你……老三,你不要太过分啊,永和楼都吃过饭了。”
“知识就是财富,也就是你是我二哥,不然的话,你不用说永和楼吃一顿,吃三顿我也不管。”
叶小海咬着牙给叶小文递烟,扔过来一瓶矿泉水。
叶小文本来想说自己不抽华子的,可是看着二哥已经在爆发的边缘了,就不再开玩笑说道:“这其中涉及到一个市场定位的问题。”
“市场定位?
什么是市场定位?”
叶小海问道。
“市场定位就是你的商品要卖给谁,是……”叶小文还没有说完,叶小海就说道:“我这个定位对啊,就是卖年轻人的衣服。”
“不是年轻人的衣服,还有一个档次的问题,也是市场定位其中的问题。”
叶小文说道:“你金陵的三家店,规模不大,不靠近市中心,装修一般,所以基本上上你这里买衣服的全部都是家庭条件一般的,或者说普通的。
所以你进的这些服装只要是时尚,个性一点就没有问题。
但是你苏市那两家,又在市中心,面积又大,而且还装修豪华,那么很显然店铺的定位就是高端消费群体。
结果你把中低端的衣服摆进去了,就是装修的再好当然也卖不出去了。
而中低端的消费人群,在店铺外边看一眼就不会进去,你说说你不赔钱,谁赔钱。”
叶小海虽然只是一个高中毕业的,要是说专业的名词什么市场定位、产品定位、消费心理之类的,。
他肯定不懂。
但是叶小文讲的通俗易懂的,他也开了好几年的服装店了,顿时就一副恍然大悟的样子。
一拍大腿,脸上兴奋起来:“是啊,你说这么简单的道理,我怎么就没有想到呢。”
叶小文撇撇嘴:“简单,这简单的问题我要是不说,你就关门也想不明白。”
这是经验和能力问题,叶小文一听就能够发现的问题,但是到了叶小海这里,他就是在苏市半年也搞不明白,如果让叶小文来的话,他一开始就不会犯这样的错误。
“行啊,老三,不愧是上过大学的人,就是不一样,二哥谢谢你噢。”
叶小海笑着说道,既然发现问题了,那只要改正就行了,怕就怕根本发现不了问题,那才是最难的。
“你准备直接进一点高端的服装,解决这个问题?”
叶小文问道。
叶小海想也不想的点点头:“对啊,不然呢?”
“那衣服都不一样啊,你这个连锁还是连锁吗?”
叶小文反问道。
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