这一次生日,后面的消费卢奇鸟都全包了。不过后面也没消费多少,就花了两三千块,这是成本价。
办完生日,卢奇鸟就和季小双她们商量起了酒店的经营问题,目前这样下去不是办法,不能赚钱就意味着赔钱,所以他在想着怎样才能赚到钱。
铁黛熊说:“不如咱们搞一个活动促进一下人气吧,这做生意就是生意越红火就越多人来吃,生意越差就越少人,估计是氛围问题吧。”
卢奇鸟问:“怎么搞?搞促销?”这条方法卢奇鸟不是没想过,可是现实中他感觉有些行不通,很多人在活动促销期间会过去吃,但是一到了要涨价,人家就不买账了,反而一些熟人还会觉得他在坑他们,大家这么熟你居然也不给我个折扣。
之前卢奇鸟认识的那些人呢,过来是过来了一些,可是光靠这些人是不行的,还有齐秋霞在下面开药店也给他吸引了小部分的客人来,就是靠这些才维持住的。
这些熟人认识的酒店老板可不止他们一家,很多地方都可以选择性过去的。
所以促销活动弄了开头,后面就不好再涨价了。当然薄利多销也是行得通,关键是薄利不一定就能够多销。
铁黛熊摇头说:“搞促销恐怕是不行的,不如咱们这样,开一个VIP专用服务,然后按照VIP等级收费,例如银卡给他们打八折,金卡就打七点五折,钻石卡就七折等等东西,或许会吸引一些人过来。”
卢奇鸟想了想,说:“这个方法可行,回头一定要执行。但是关键是咱们现在还没有多少个这样的大客户呀,咱们就算是想送卡,也不一定送的出去。”
铁黛熊摇头说:“所以咱们要想个方法将这些卡送出去,但是一定不要滥用,要让客户感受得到自己的层次感。”
这是当然的,要是人人都有卡,那就不叫做贵宾了。前提条件是一定要这个人值得自己送他们卡。
卢奇鸟说:“你读书多,这个由你来搞好了,你想一下该怎么办?”
接着铁黛熊就罗列出来了一系列东西,根据每个贵宾的等级不同,每次过来就送他们一些东西,例如水果、精致的礼品小玩具,这些东西不怎么值钱,可是却能够体现出来他们的不同。有些酒店过去消费,是没有水果等东西送的,这些东西主要是小食为主。
第二,消费到了多少金额,送的东西又不同,而且铁黛熊还让卢奇鸟去搞了一批蜂蜜过来,以备到时候送给他们喝,还有对于那些大客户的高消费,他们准备送白亮美的产品给他们!
一两盒或者一两个疗程,这些到时候如果客户真有需要,卢奇鸟不妨多送一些给他们。
第三步,就是如何寻找这些客户的问题了。铁黛熊突然间想起了,说:“奇鸟,你去问问梦姐,看她什么时候投资
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